東芝增加新品銷售 爭取下半年市占率
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【編譯繁華田／曼谷報導】東芝（TOSHIBA）相信家電市場仍有增長潛力，全面推出中高端新產品，爭取下半年市占率，以功能和特色滿足年輕人和老年人的生活需求，並推出大型促銷活動，提升年終銷售額。同時實施加強與外府合作夥伴和經銷商的策略，共同成長，確保2024年實現兩位數增長目標。 東芝（泰國）公司董事會主席、家電品牌東芝的製造商和經銷商郭甘表示，下半年家電市場仍面臨重大挑戰，自6月以來，市場相較於第一季開始冷清。儘管多方預測泰國GDP僅為2-2.5%，但公司確信在挑戰中仍有機會。 2024年下半年的主要策略是全面推出更多的新產品SKU，比去年數量更多，不等待其他正面因素如經濟狀況或1萬銖數位貨幣。此舉是為了實現年初宣布的兩位數增長目標。東芝將繼續專注於中高端市場的產品，提供多樣化的功能，強調作為合理價格的家電品牌，具有耐用性和功能性的優勢，以在競爭中脫穎而出，面對新品牌的挑戰。 增加中高端產品比例的策略是一個雙贏的局面，不僅為消費者提供了從購買第一件家電到各個生活階段（如成家、老齡化等）的多樣化選擇，也讓合作夥伴的單次銷售額提升，從而推動業務持續增長。例如，洗衣乾衣機能處理相同數量的衣物，使其可以連續使用而不必分開洗滌，這樣也節省了水和電等資源。 同樣，東芝的冰箱產品線齊全，能滿足老年人需要第二、第三台冰箱的需求，以及用於存放藥品、化妝品、維生素等新興市場需求，儘管冰箱的普及率已經很高，但仍促使冰箱需求增加。 郭甘表示，公司相信在這樣的挑戰中依然存在著機會。儘管某些消費者的資金可能減少，但他們仍願意投資於那些能夠滿足個人和家庭成員在便利性、健康和安全方面需求的產品。 東芝認為，有兩個潛力無窮的消費者群體。首先是年輕人群體，他們沒有家庭或有家庭但沒有孩子，因此家庭支出相對較低，喜歡旅行，重視家庭自炊的重要性。 其次是老年人群體，他們需要能夠提供便利和安全的產品，例如第二或第三台冰箱，以便放在家裡的二樓或臥室，避免夜間下樓。這兩個消費者群體數量不斷增加，因此公司相信能藉此機會推出產品，滿足需求，並實現下半年的增長目標。 公司也重視與傳統貿易的合作夥伴和經銷商的共同增長，以便與現代貿易通路並進。公司推動培訓項目，提升全國各地家電店經銷商的競爭力，這一銷售管道占總銷售的約40%，在鄉鎮市場競爭中至關重要。 培訓將集中在銷售策略、業務管理以及全面的行銷技術等資訊更新上，以幫助合作夥伴與公司共同增長。 郭甘表示，相信通過鋪開中高端產品、持續的55周年慶典大型活動和全國經銷商的加強合作，東芝在2024年將能實現兩位數的增長目標。 |
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