盛載泰國手藝 銀飾有潛力成為軟實力

【編譯葉子／曼谷報導】珠寶首飾是泰國年度出口額排名第三的行業，其中銀飾被認為是為國家創造出口價值的產品，與中小企業有不可分割的聯繫。泰國銀飾出口商協會主席西提薩克近期接受記者採訪，透露了2024年銀飾出口的機會和方向。

2023年1-11 月，銀飾出口額為 14億7900萬美元，較 2022 年同期的 16 億美元下降8%，但整體來看，珠寶首飾（不包括黃金）的出口增長8.51%。

無論從內部或外部因素來看，2023年都稱得上是艱難的一年，尤其是經濟、政治充滿不確定性，生活成本的增加導致消費者尤其是中產階級降低消費。同時，原料成本增加，尤其是生產中使用的金屬價值增加，價值直逼黃金首飾，導致一些消費者轉而購買黃金首飾。

2024年銀飾出口走勢相比去年應該會有所好轉，再次以10%的正值回升。回顧4-5年前，泰國銀飾出口額平均為17億美元。
 

從預期來看，全球整體經濟情勢將有所改善，尤其是美國市場正在復甦，經濟和通貨膨脹都趨於好轉，但仍需密切關注事態發展，因為全球總體經濟形勢更難以預測，各類消費者受到的影響也不同，同時消費行為也發生了很大變化。

泰國銀飾市場有3-4個，包括美國、德國、英國、澳洲。其中美國是最大的市場，市場占有率為30%，德國市場占有率為24%，這兩個市場合計占泰國銀飾出口的 50-60%。但過去泰國對這兩個市場的出口下降了3%，雖然不多，但令人擔憂。因為來自中國、義大利、土耳其和印度等新競爭對手的銀飾產品價格低廉，大量傾銷導致客戶轉而購買其產品。

然而，泰國需要保持其在這一重要出口市場的份額，因此與國際貿易促進廳討論了對美國和德國市場出口比例和價值下降的擔憂，該部門制定了支持這兩個市場出口的初步指導方針 ，目前出口已經增加。

除了保持原有的出口外，泰國還計畫開拓新市場，尤其是日本和法國等潛在市場，有許多消費者對珠寶感興趣，但泰國對這些市場的出口比例很小。

從目前的出口總額來看，值得关注的是，印度是唯一出口大幅增長的市場，顯示印度消費者對泰國產品越來越感興趣，因為泰國產品與他們自己生產的產品相比品質很高，但印度市場的占比僅占出口總額的10%。

印度市場非常值得關注，因為它既是泰國的合作夥伴市場，也是競爭對手。如果將印度視為競爭對手，則印度是可以生產和銷售比泰國更便宜的產品（例如廉價寶石）的生產來源，廉價勞動力影響成本。但如果將其視為貿易夥伴市場，印度被認為是購買泰國產品的潛在市場。

未來，印度將成為泰國產品出口的重要市場之一，因為交通距離較近，銷售非常便利。泰國首先要研究其珠寶消費行為，看看他們喜歡什麼樣的產品，應專注於通過推廣高品質、優質產品進行营銷，這些產品將與印度自己生產的產品屬於不同的類別。

今年珠寶首飾的营銷渠道重點仍然在於寶石珠寶展。今年將舉辦兩屆曼谷珠寶展，第69屆於2024年2月21-25日舉辦，第70屆於2024年9月9-13日舉辦，這對企業來說將是一個尋找新客戶和市場的好機會。另一方面，他們仍在通過線上渠道積極拓展市場，也利用與國際貿易促進廳合作的平台來推動這項管道。

從金屬原料成本來看出口風險因素，預計今年將由19-20美元/盎司上漲至23-24美元/盎司，這是一個很高的水平，而在銀飾品生產行業，原材料占成本使用的三分之一，私营部門無法預測價格，因為這取決於世界市場的價格，必須提前管理原材料風險，讓其處於可管理的水平。正如薪資不斷上漲一樣，從政府政策來看，預計還會進一步上漲，這是影響銀飾品生產成本的重要議題。不過企業家們表示理解，調整工資以提高工人的生活水平，但企業家本身也必須進行調整並開拓新市場，並專注於生產高品質的產品而不是價格競爭。

銀飾是泰國出口額高達3-5%的飾品之一，預計政府會有政策幫助促進泰國銀飾品的推廣，但必須承認的是，過去在營銷方面幾乎沒有推動，因為它常常被視為富人的奢侈品業。但其實這個產業不只鑽石，還包括向所有消費者群體銷售各種類型的珠寶。而且重要的是，大多數製造商都屬於中小企業，幾乎是100%，大型企業很少，在泰國只有1-2家。該行業僱用的工人超過100萬，如果可能的話，希望看到珠寶首飾產品能被視為提升泰國軟實力的一部分。因為泰國不僅具有作為世界級外資企業生產基地的優勢，而且銀飾是使用泰國工匠的獨特產品，與旅遊業掛鉤，符合政府政策。