Kanisorn Meepong：24X 家庭服务初创公司提高“技术员职业”水平，帮助泰国人民解决家庭维修问题。
8岁开始在一家建筑公司老板那里工作。因为看到了机械师职业的痛点，在从自己的公司辞职之前，他抓住了数亿和数十亿的巨款，开始了创业者的新生活 从收到数百块钱开始，提供维修服务、加建和建造房屋。我们正在谈论的是二十四解决方案集团（泰国）有限公司旗下家庭服务初创公司 24X 的首席执行官兼创始人 Kanisorn Meepong 的 故事。
这位29岁的充满活力的高管开始谈论开始与Thairath Money团队在胜率只有1%的领域战斗，同时将痛点投射到作为机械师的劳动人民一边。和客户方 他有一个想要实现的目标 并填补空白 这是一个巨大的机会
重新开始，不仅仅是做生意。
“我在承包商行业工作了10年。我看到了很多泰国人不得不遇到的事情，从很多客户的痛点出发。因为我找不到机械师 寻找机械师 非标准价格 设备质量差 没有明确的保证。无法相信该技术人员是否能够修复它。所以机械师之间 和客户需求 还有很多空白没人能填补，这就是需求面，我想让泰国人有好东西。只与他一起使用
至于我想在供应端解决什么，我想提高技术人员的生活质量。泰国有数十万人。让他有更好的收入 现在几乎没有人愿意来这样做。新毕业生工资每天400泰铢，建筑技术员工资每月15000泰铢，这个问题怎么解决？当不平等非常严重时， ”Kanisorn 提到了他决定创业的原因。
24X完整的家居服务业务
他将24X 描述为一家拥有技术推动力成长的维护服务公司。简单地说，建立业务需要大量的人员和流程才能正确开展。我们的职责是将技术带到这里。扩大工作规模 同时使用人数相同，目前24X提供维修、施工、安装、加建服务，涵盖4个主要业务：
- 24 FIX 家庭维修端到端服务
- 24 House Solution 全套装修及室内装修服务
- 24 FIX for Business 为企业客户提供维修服务，维护系统
- 24 个项目 为商业客户提供设计和施工服务。
“创业时，面临的挑战是如何让人们使用我们的服务。这必须与寻找技术人员一起解决，这是必须解决的第一个挑战。因为没有人愿意在供需双方都和我们合作，这是我们最努力的时候。因为它需要人们利用服务（牵引力）让投资者下一阶段也关注我们，如果收入是0泰铢，根本就没有客户 从未真正尝试过 从未真正进入该领域 要去向他要钱 没有人会把它给我。一开始，他必须自己投资。邀请好友投资 花了将近2年的时间才学会所有的工作流程。从而了解路径、过程、问题，甚至了解艺术家的想法。顾客想要什么
直到刻度上的点 并继续稳步前行
众所周知，创业从来都不是一件容易的事，Kanisorn 讲述了 24X 的旅程，没有撒满玫瑰花瓣，直到一家初创公司达到了生存的地步，扩大了业务。为未来几年内进入股市做准备 无数次面对伤口，分5个阶段，堪称百变滋味
第一阶段：“胆”要敢于做、敢于尝试、敢于冒险。因为如果我不够勇敢，我可能已经停止这样做了。从事事亲力亲为近两年，此外，“寻找客户”也是一个巨大的挑战。因为当我们都是新面孔时 因此，客户才会敢于使用该服务。我们必须找出“我们是谁，为什么我们的客户必须使用我们？”的答案，直到最后我们能够从Angle Investor那里筹集到第一轮种子资金，大约1600万泰铢，这让我们能够走下去。更进一步。
第二阶段，“组建团队”，我们将能够接触B2B和B2C客户，这是单独无法完成的。因此需要找到一个团队来帮助管理 所以下一阶段的成长就是造人，最大的挑战是 如何做一个好人 谁参与信托 并关注我们 并觉得这是 他想要一起走的愿景，这个阶段，也是他开始Pre-A轮融资的时候
第三阶段：启动初期的“安装系统” 当然，这项工作很像 Luk Thung，但在缩放方面。有更多的团队 企业需要有一种标准化的工作方式。无论是在技术开发方面 培训使人员达成共识
“我们很难与每个人讨论该怎么做。困难在于有时我们必须面对程序上的阻力。因为我的风格是 不会被迫做 但要说这是一件好事。因为如果我强迫 这意味着他不会为我想出任何新东西，或者更好地使用机器人。如果强行重复的话，就意味着人肯定会被AI取代。
第四阶段，“消失” Kanisorn表示，这是最困难的时候。因为缩放由许多组成部分组成。扩张速度太快会带来灾难。
“我最初有 70 名员工，三个月内就扩大到 200 名。尽管我们的销售额增长了很多。但不训练 这次是随机的，系统坏了，费用增加，损失严重，以至于你不想再做了。
他补充说，家居服务业务确实是一个困难的行业。因为它的操作复杂度很高。有很多钱要花。这不仅仅是因为有钱。有知识 有一颗奋斗的心，就去做。但必须拥有所有物品 虽然它有完美的结合。并且足以让24X成为不可替代的业务。
然后到了第五阶段，“没有人再相信你的那一天”， Kanisorn 说这是做生意以来最关键的时刻，因为他不得不解雇 70 多名员工，而且是一家初创公司。在泰国，这样宣称：“我们失去了太多。这被称为创业冬天。它已经结束了。投资者不再有兴趣进行规模融资。投资者想要利润 资本市场不能像以前那样接受同样的风险，初创企业是世界上风险最大的资产类别。那获胜的机会只有1%，甚至可能是0.1%。自COVID-19爆发以来，投资者开始改变主意，事实证明，2-3年前，新的初创公司根本没有出现。因为人们不会在早期阶段进行投资” 
尽管这是一段艰难的过去 发生这种情况后，Kanisorn 进行了业务重组。恢复公司振兴直到可以进入第六阶段，目前正在进行中，正在将业务扩展到其他省份。今年我们将覆盖4-5个府，即孔敬、清迈、春武里、芭堤雅、普吉岛，预计最迟明年中旬，该服务将覆盖全泰国。包括寻找新客户 并能够产生总收入（经常性收入）30-40%以上 之后，它将制定一个关于如何使业务更可持续增长的内部战略。
然而，24X 最近宣布完成 A 轮融资，从 Krungsri Finnovate、ECG Venture Capital 和 BCG Benchachinda Group 旗下的 BCH Ventures. Ltd. (BCH Ventures) 筹集了超过 1.5 亿泰铢，以支持规模扩张 包括计划于2027年左右在证券交易所上市，以扩大东南亚区域市场的增长。
原文网址: h t t p s : / / w w w . t h a i r a t h . c o . t h / m o n e y / b u s i n e s s _ m a r k e t i n g / e x e c u t i v e _ i n t e r v i e w s / 2 7 1 3 7 7 0
