「RC可樂」去哪了？ 曾經的佼佼者累計虧損4億

【編譯黃小寶／曼谷報導】「RC可樂（RC Cola）」曾是汽水市場的佼佼者，但最終敗給了「可口可樂」和「百事可樂」，甚至被新興品牌如「EST」超越，目前RC可樂在泰國的市場份額不到2%。儘管RC可樂在進入小雜貨店方面表現強勁，但隨後卻被兩大巨頭占據了市場，攻占了現代貿易的貨架，包括覆蓋每個角落的配送和分銷渠道，這成為該品牌消失在市場中的重要原因。

RC可樂的收入令人擔憂，利潤大幅下滑，累計虧損超過4億銖。在全球範圍內，RC可樂的市占率也幾乎被可口可樂和百事可樂奪走了。2023年，汽水市場的總值為620億銖，如果翻看過去的數據，會發現這個蛋糕的規模不斷增加。2022年汽水市場的總值為570億銖，而2021年為530億銖，這是一個具有長遠發展潛力的市場。儘管健康趨勢在泰國很流行，但汽水市場從未停滯不前。少數幾家市場參與者都在調整策略，通過無糖配方和更美味的口感來爭奪市場份額，以盡可能接近消費者的偏好。

在這620億銖中，「黑色飲料」或可樂口味軟性飲料占了高達75%的份額，其餘的25%是其他顏色的碳酸飲料。就市場份額而言，可口可樂仍然是市場冠軍，占有超過54%的市場份額，其次是百事可樂占30%，EST占9.1%。儘管市場份額有所變化，但市場玩家的排名和規模依然是兩個黑色飲料巨頭在國內外市場上激烈競爭。

泰國碳酸飲料市場的競爭者不多，深入到黑色飲料市場時，競爭者就更少了。然而，即使競爭者只有幾家，RC可樂的名字也未能入選。儘管在過去，RC可樂一直是與可口可樂和百事可樂輪流爭奪市場的「三巨頭」之一，但隨著時間的推移，RC可樂的名字幾乎完全從市場上消失了。 RC可樂的最後一次大規模行銷活動是在2015年，從此我們幾乎沒有在廣告或領先的便利商店貨架上看到可樂。

直到2022年10月，Ampolfood宣布接手RC可樂的分銷管道和物流，這是爭奪泰國黑色飲料市場的關鍵。最新的消息是，2024年7月初，Saha Pathanapibul宣布公司已與RC可樂達成合作協議，成為其在泰國和柬埔寨、老撾、緬甸和越南的瓶裝生產商。

在全球範圍內，RC可樂已有119年的歷史，而在泰國，它也有著悠久的歷史，已經進入市場超過57年。 RC可樂的生產許可證由環球飲料有限公司持有，其大股東是BOONTERM（2554）CO.,LTD.。 RC可樂的管理者蘇林持有83.33%的股份。

最初，RC可樂通過傳統貿易渠道（即社區中的小雜貨店）以及批發商、分銷商來分銷產品。這種方法在過去幫助RC可樂取得了成功。然而，隨著時間的推移，現代貿易通路（如超市和便利商店）變得越來越重要，這使得其他兩個黑色飲料巨頭能攻占市場，並成功占據了第1和第2的市場份額。

根據RC可樂網站的訊息，目前RC可樂在多個現代貿易和便利商店通路有銷售，如Makro、The Mall、Lawson 108、Jiffy、Villa Market、加油站以及TikTok Shop等線上渠道。然而，許多評論一致認為RC可樂的產品供不應求，難以購買，儘管消費者想喝但無法方便地購買。

這與媒體向雜貨店諮詢的結果一致。雜貨店表示，消費者對RC可樂的需求仍然存在，因為店裡曾經銷售過RC可樂飲料，但現在只剩下3個黑色飲料品牌：百事可樂、可口可樂和EST。主要原因在於這3個品牌的配送服務較好，且有較穩定的物流中心。可以看出，分銷通路幾乎是黑色飲料市場競爭的決勝關鍵。

每年虧損，累計虧損4億銖，新品也無濟於事

儘管RC可樂沒有在7-11這樣的頭號便利商店出售，但其新品牌Maxi蜂蜜檸檬蘇打水卻有更多的銷售渠道，

Maxi是RC可樂多年來推出的新產品，儘管很久沒有新的市場動態，但仍未能如預期那樣扭轉局面、實現盈利。財務報告發現，其幾乎每年收入都在減少，並且連續10年虧損。以下是過去5年的詳細財務數據：

2023年：營收2.34億銖，淨虧損5800萬銖

2022年：營收2.09億銖，淨虧損4700萬銖

2021年：營收2.08億銖，淨虧損4600萬銖

2020年：營收2.20億銖，淨虧損2800萬銖

2019年：營收2.35億銖，淨虧損5600萬銖

此前，RC可樂曾在2015年進行過一次大規模的品牌重塑，不僅時隔48年首次發布電視廣告，還提出了以「Authentic」作為其可樂配方的賣點，這與百事可樂和可口可樂的策略相似。如果談到品牌歷史和純正的美國風格，RC可樂與這兩大巨頭並沒有太大區別。

不僅在泰國，RC可樂在全球市場上也面臨困境。回到1950年代，RC可樂的成長開始在市場上引人注目，但仍落後於可口可樂和百事可樂，不同且新穎的產品有望成為讓RC可樂崛起的關鍵。當時，品牌發現了甜味替代品「甜蜜素」，不僅解決了糖尿病患者的痛點，也突破了當時食品業的主流趨勢，主要生產甜味和鹹味的美味食品。

經過一段時間的產品研發，RC可樂推出了無糖飲料「Diet Rite」。這種飲料不僅沒有卡路里，而且甜蜜素的甜度是糖的30倍。這項舉措在黑色飲料產業引起了巨大反響，同時也對糖業產生了重大影響。然而，不久之後，一項研究指出甜蜜素與動物癌症有關，可能對人類有長期負面影響，導致RC可樂不得不停止使用這種成分。

這項研究結果在全美範圍內傳播，透過電視和報紙媒體廣泛宣傳，甜蜜素被貼上了高度危險的標籤，導致無糖汽水的受歡迎程度迅速下降。儘管之後RC可樂試圖通過將甜味劑從甜蜜素改為糖精來挽回局面，但已經無法恢復往日的受歡迎程度。

當RC可樂忙於管理企業成本時，可口可樂和百事可樂投入了數十億美元，開展了前所未有的行銷活動，包括獎勵活動、電視廣告、新產品發布以及其他促銷活動。在那個時候，沒人再想到RC 可樂，因為該品牌已經不再與百事可樂和可口可樂同列。

如今，碳酸飲料產業已不再像過去那樣繁榮，甚至百事可樂和可口可樂也在努力尋找新產品發展的空間，重點放在無卡路里飲料上。他們投入大量資金進行行銷，將幸福、懷舊和其他情感聯繫起來，以克服今天消費者對健康問題的擔憂。