泰国快消品市场强势增长,网销平台竞争激烈

泰国快消品市场强势增长,网销平台竞争激烈

泰国头条新闻社讯 3月17日,据泰媒报道,泰国快速消费品(FMCG)市场强势回归,在经历连续两年萎缩后,于2024年实现3.3%的增长,几乎恢复至疫情前水平。这一增长发生在消费者行为发生重大变化的背景下,线上销售渠道竞争激烈,销售额直逼大卖场。

市场研究集团凯度(Kantar Worldpanel)发布的《2025年泰国快消品市场展望》报告显示,泰国快消品市场在2022年萎缩4.3%、2023年萎缩2.1%之后,于2024年实现3.3%的正增长。

增长主要推动因素来自面部护理类产品和食品类产品,这两类占民众快消品总支出的40%。与此同时,泰国整体经济在2024年受国内需求、政府支持以及旅游业复苏的推动,增长了2.8%至3%。

Kantar Worldpanel泰国新业务发展总监表示:“尽管数字钱包支付对整体经济的提振效果低于预期,但政府向福利卡持有者发放的1万泰铢补贴,大部分被用于购买快消类必需品,这仍然对市场增长起到了促进作用。”

值得注意的是,城乡消费者的购物行为存在显著差异。农村消费者单次购买量增加,但购买频率下降,并减少了购买品类。然而,单位商品的平均价格显著上升,表明他们更倾向于购买大包装商品以获得更高的性价比。

相反,曼谷及主要城市的消费者购物频率更高,购买的商品类别更多,反映出他们更加注重便利性和多样化,能够随时随地购物。这种趋势形成了城乡消费行为的“镜像效应”。

另一个关键因素是泰国家庭结构的变化,单身和两人家庭的数量持续增长,几乎与有孩子的家庭数量持平。预计未来,小型家庭的数量将超过有孩家庭数。

虽然有孩子的家庭仍然是快消品消费支出的主要群体,但其占比正在下降,而单身、情侣家庭以及老年单身、老年情侣家庭的消费支出正在上升。

销售渠道的变化也是一项重要议题。目前传统杂货店仍是泰国主要的销售渠道,尽管部分杂货店已转型为现代化或连锁模式,但市场份额自2023年以来仍然有所下降。

最值得关注的是线上消费渠道的快速增长,其市场份额正逐步逼近大卖场,尤其是在曼谷和其他主要城市,甚至部分农村地区都出现了这样的现象。不同的在线平台适用于不同类别的快消品,例如,护肤品在社交电商平台销售火爆,而饮料在电商零售(e-Retail)渠道表现突出。

线上渠道的核心优势在于高性价比和便利性,吸引了越来越多的消费者流量。在线购买快消品已成为常态,复购率持续上升,几乎与大卖场持平。

Kantar Worldpanel泰国及马来西亚高级市场经理建议,品牌应针对市场变化制定相应策略,例如推出适合小型家庭的产品,包括小包装、便携式商品或符合健康与便利需求其他各类产品。

此外,品牌应将线上渠道作为销售战略的核心,优化购物体验,例如提供配送服务,开展针对特定人群的促销活动或推出在线积分奖励计划,以提高复购率。价格策略和包装调整同样重要,品牌应为农村消费者提供大包装高性价比商品,同时为城市消费者提供小包装、价格亲民的产品,以满足他们的高频次、多品类购物需求。

在“城市消费者购物频繁但单次购买量少”与“农村消费者购物频率低但单次购买量大”的市场格局下,品牌需要灵活调整策略。与此同时,还要应对线上渠道的崛起,在不久的将来,线上销售可能超越大卖场。

(编译:Juliette;审校:WAN;来源:the standard)

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